一个之前与不锈钢产业没有丝毫关联的县级城市，一个之前几乎没有工业基础的县级城市，而且还是一个边缘山区的县级城市，短短五六年间居然能从无到有，白手起家把这个产业做得风生水起。这里面的艰辛与困难，尤其是在开头阶段，非亲身经历者当然是体会不到的。

　　而对于丽水这座欠发达城市来说，如果能这样平地惊雷般迅速打造一个强势产业，这当是许多县（市、区）的共同愿望。

　　那么，松阳是凭借着什么，顺利踢开了头三脚？

　　“那时候，我们真的是在以情招商，用方方面面的仔细周到感动他们，让那些不锈钢企业主觉得不在松阳投资都难为情。”王彦回顾往昔说，“而且我觉得，这些东西别的地方轻易未必能模仿出来。”

　　为了说明这个问题，王彦回忆了几个细节：在2002年确定全力招不锈钢企业入园后，王彦平均一个星期要到永强五六次，有些时候甚至是早上去，下午回来，晚上再去。有时候为了这些企业的股东纠纷、家庭纠纷，王彦也会非常主动地到永强去当调解员。当园区企业开始兴建的时候，许多企业主为了赶进度，午饭和晚饭就是两个面包一瓶矿泉水在工地上应付了事。这个时候，王彦就把自家4只鸭子杀了，煮了一大锅鸭汤，端到工地上送给这些企业家们。后来，园区工作组特意买了一个大号高压锅，主要工作就是煮好鸡鸭邀请工地上的企业家们吃上一口热饭菜。到了晚上工地安全巡查的时候，园区工业人员还有一个必做的工作就是“帮所有企业关好门窗”。

　　“这些事是一本十几页、几十页的服务手册能比的么？那个时候，园区工作组人员都是早上6点起床到工地，晚上半夜回家。”王彦说，“所以说，很多地方表示要‘赶超松阳’，但是我们觉得这未必能实现。”

　　关于这一点，最早到松阳投资，也是引进最多企业到松阳来的范长江感触颇深。“我第一次受邀请到松阳来的时候，根本不知道松阳在什么地方，以前也从未听说过。从温州永强到松阳的路上，真是越走心越没底，山越来越高，路也越来越窄。同行的伙伴很担心，说，老范，我们回去吧，这个地方，我们就是赚到钱了，也带不出去。说实话，那时候我也有退意。但是不好意思回去，因为就在离县城10多公里外的收费站，松阳县政府的领导们已经在那里等我了。”

　　除以情招商，政府服务到位以外，受他们青睐的还有松阳工业园区的一个“废水处理中心”。

　　在兴建不锈钢企业的同时，松阳政府就决定在那里兴建一个大型的集中废水处理中心，以解决不锈钢生产中的环保和循环利用问题。在当时企业不太理解的情况下，松阳县政府先部分垫资修建了这个产权归属企业的中心。2006年投资500万元进行技术改造后，废水处理成本从原来的10.5元/吨下降到4元/吨。

　　对于不锈钢企业来说，这简直是一个不可抗拒的吸引。更重要的是，这个前瞻性很强的集中废水处理中心为松阳不锈钢产业的发展“撑硬了腰”：松阳有能力在发展不锈钢产业的同时，做到环保和生态。

　　正是这个原因，2007年6月，松阳不锈钢废水集中处理项目被列入省发展循环经济“991行动计划”重点项目；2007年8月松阳县工业园被列入生态化建设与改造试点单位；2008年5月这个工业园区获得“省发展循环经济示范单位（企业）”称号。这些荣誉奠定的是日后可持续发展的长久根基。

　　或许是从中尝到了甜头，近段时间，松阳各职能部门正在热议的一个话题是，能否早日上马酸洗集中处理中心，以及集中供热系统。

　　如果这些项目做成了，松阳工业园区对不锈钢企业就将不再仅是感情方面的“软吸引”，而是一套先进配套设施带来的利润保障，这个吸引力显然更刚性，也更持久。